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    233項產品專利貝爾萊德市場總監專訪

    2019-04-11 00:22:06 來源: 常德信息港

    8月21日,2014中國國際家用電器展覽會在順德舉行,借助這個千載良機和廣闊的平臺,作為全國蒸汽類產品生產商之一的貝爾萊德帶著他們、熱銷的掛燙機來到了家電展現場。我們很好奇具備233項產品專利的貝爾萊德是如何將自己的技術和產品推廣到全球市場的,接下來就讓采訪一下貝爾萊德市場總監。

    IT168:作為全球蒸汽類產品生產商之一液壓油泵圖片
    ,貝爾萊德是如何維護好這個品牌的?

    貝爾萊德:我們是以“先做服務,后做市場”的服務理念,先后在全國28個省份數百個地級城市建立售后點,以強大的售后支持,保證用戶輕松購買掃路車價格
    ,安心使用。貝爾萊德以“把優質生活帶給全球用戶”為品牌理念,致力開拓國內外蒸汽掛燙機業務。

    我們擁有完善的管理體系,獲得全球四大認證機構之一的SGS頒發的ISO9001質量管理體系、ISO14000環境管理體系、OHSAS18000職業健康安全體系和IECQ/CQ 080000質量認證。產品均通過德國萊茵公司TUV的各種權威測試,取得其頒發的CE、CB、GS安全認證,符合UL標準,還有美國ETL安全認證、通過歐洲的PAHS致癌物質檢測,歐盟ROHS綠色環保認證等等。

    我們建有行內的研發中心和TMP實驗室,擁有233項產品專利,以創新的核心技術引領市場,為全球用戶帶來貼心、優質、人性化的生活電器產品及服務,產品遠銷歐洲、美洲、東南亞、中東等地區。SALAV 貝爾萊德以出眾的品質贏得全球用戶的信賴。

    IT168:我們知道,貝爾萊德與多家國際知名的蒸汽類專業制造公司進行產品開發和全球市場協作,面對中國市場眾多有著雄厚實力的本土品牌,你們有怎樣的競爭策略?

    貝爾萊德:主要集中在兩塊:

    是技術層面,我們的合作伙伴多數都是國外的客戶,美國的客戶將他們的實驗室放在我們的工廠,我們已經不是簡單的OEM而是ODM形式,也就是把國外的技術和品質放到我們的產品上,然后銷售給國內的千家萬戶,這是一個比較大的競爭力。

    第二,我們在營銷上非常地注重顧客的體驗感,顧客的使用過程和售后服務,還有通過什么渠道得到你的產品,這個過程我們非常的關注,并且非常的在意,所以從產品渠道的選擇到購買到使用習慣,到售后我們都投入很大。這兩個點是我們能夠迅速發展的兩個主要的原因。

    IT168:貝爾萊德當初為什么放棄傳統代工的經營模式而選擇自行生產?

    貝爾萊德:2008年爆發了全球金融危機,對全球經濟影響深重。為了發揮公司可持續性發展的潛力,我們在穩定外銷的同時,極力發展國內市場,使我們在逆市中保持150%的銷售增長。從此,走上貝爾萊德品牌建設探索之路。

    IT168:在目前小家電產品同質化嚴重的環境下,貝爾萊德是如何另辟蹊徑實現差異化營銷?

    貝爾萊德:在目前小家電產品同質化嚴重的環境下,貝爾萊德把目光投向國外,我們認為跨境電商發展前景依然廣闊,尤其是中小企業在海外市場打造自主品牌的良好機遇。自2012年初,我們已經開始著手全球戰略,在海外打造自己的自主品牌“SALAV”,布局未來之路。以“把優質生活帶給全球用戶”為宗旨,成功進駐美國、日本、德國、澳洲、新加波、馬來西亞、臺灣、港澳、埃及等國家和地區,深受當地消費者及媒體的好評。SALAV掛燙機和蒸汽地拖更被新加坡潮流消費雜志《SIMPLE HER》評為“設計大賞”及“革命性產品”。

    IT168:貝爾萊德除了掛燙機產品外,還會推出什么產品呢?

    貝爾萊德:貝爾萊德除了掛燙機產品外,還推出了蒸汽地拖、空氣凈化器、原汁機等生活電器產品。意在“把優質生活帶給全球用戶”,讓用戶可以輕松優雅的享受生活。

    IT168:對于智能家居,貝爾萊德是如何看待?同時貝爾萊德會否推出智能化的產品?

    貝爾萊德:幾年前,“智能家居”還是一個遙不可及、純粹想象的概念;而如今,隨著科技的發展和人民生活水平的提高,中國的智能家居行業取得了迅猛地發展,并日益滲透到平常百姓的生活當中。對于智能家居的前景我們都持著樂觀的態度,智能家居是家電產業的必經之路。

    貝爾萊德正在向該方面努力研發產品。推出智能的產品,以便更好的服務用戶,讓用戶有更好的體驗。2014年,貝爾萊德推出新品——12星座系列掛燙機,在行業內應用全新的智能感應系統,在開機的狀態下,如果沒有插通管,機子就不工作,智能預防燙傷事故發生,大大保障用戶使用安全。未來,貝爾萊德將憑借技術的優勢,持續為用戶研發更多智能、人性化的產品。

    IT168:目前貝爾萊德的掛燙機的銷售渠道有哪些?電商渠道方面占有率有多少?

    貝爾萊德:2009年初,貝爾萊德涉足電子商務銷售領域,先后與國內知名電子商務平臺淘寶、京東商城、蘇寧易購、國美上商城、一號店、當當、卓越等合作。產品深受絡消費者的好評,連續5年成為淘寶全蒸汽掛燙機品牌。市場占有率超過30%。

    目前,貝爾萊德在全國建立銷售點4000多家(家電連鎖賣場蘇寧、國美、本土電器賣場,日用百貨公司、大型超市)。同時在多家全國性知名電視購物頻道銷售,多次獲得湖南快樂購、CCTV中視購物、安徽家家購物等年度銷售大獎。在短短數年內,建立起終端渠道、電子商務、電視購物和特殊渠道四大銷售渠道,形成了一個全方位多角度的銷售絡,使貝爾萊德一躍為國內蒸汽掛燙機行業銷售品牌。

    IT168:你們如何看待電商對家電行業的影響?

    貝爾萊德:當前國民消費觀念處于快速轉變期,過去產品要求質量好、設計大氣美觀,但現在更多的顧客需求更具個性化、時尚性和創新性,產品更新換代很快,這就要求商家及時根據消費者需求去調整策略,并且盡量快地去滿足這些需求水性金屬漆
    ,關注消費者的消費體驗,才可能化地占有市場。全球掛燙機品牌貝爾萊德,就在產品設計上下功夫,關注消費者情感訴求。仿效每個星座的個性,匠心獨運,設計出12款定制的星座款式。將星座元素融入掛燙機,為消費者的家居生活增添浪漫傳說的色彩。讓不同星座、擁有不同個性的消費者,都能購買到屬于自己專屬星座的掛燙機,,為自己的喜好買單。在貝爾萊德看來,掛燙機不僅僅是一件產品而已,它應該是我們內心情感的延伸,讓它真正成為“你的”,是代表了你個人喜好的。

    IT168:貝爾萊德擁有233項專利技術,你們在技術攻關方面做了哪些措施?可否介紹一下目前貝爾萊德的有哪些核心技術?

    貝爾萊德:我們與多家國際知名的家電研發機構共同研發產品與技術應用,擁有的研發團隊,自06年起,行業內率先推出適合大人和小孩衣物都能自由調節的專利伸縮衣架、可以輕松排清廢水延長產品使用壽命的排水閥,帶搖控功能的掛燙機、獨有帶水箱噴頭的抑菌掛燙機等233項產品專利,以創新的核心技術引領市場,為全球用戶帶來貼心、優質、人性化的小家電產品及服務。

    14年,貝爾萊德在行業首創了珍珠弧形噴頭,100%貼合無死角,熨燙效率提升60%,讓熨燙顯得更快,更輕松;手柄中空防燙設計,高效隔熱不燙手,確保熨燙安全。智能感應系統,不插通管不工作,智能預防燙傷事故發生。擁有5.5寸觸控屏,清晰看得見。

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